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                                       Photo by Nathan Dumlao on Unsplash

 

獨特賣點是為了達到成功銷售的目的,針對你所瞄準的市場,為自己定下的特殊定位。

──美國直效行銷界傳奇  約翰‧卡爾頓(John Carlton)

 

我的第三本小說《心溜軌跡》,依然是自己很喜愛的小說風格(也就是說,有這種小說上市,肯定去買來收藏),比較奇怪的是,它是所有我的自創小說中,最難找到獨特賣點的一部,意思是,連作者本人我,都不知道該怎麼從較為客觀又吸引人的角度來介紹它。

中文系愛情?溜冰故事?純情小說?一一把特點列出,這些性質早有人經營過,有些特點甚至還很多人經營過,雖然我很明白,自己寫的小說是怎麼一回事,對陌生的讀者群們可完全不是這麼一回事。當他們看到書名與幾頁文字,只會想:「蛤?這是什麼?又是純情小說,然後用溜冰當配菜?」

先把專業的行銷問題放到一邊,來談談關於建立(開創)小說風格的問題:

專業知識

這個項目,在寫小說技能中異常重要,而且重要性與日俱增。網路發達的今日,現實中高手在網路海裡無所不在,你能不能看見他們,取決於高手願不願意露臉。

永遠記得一件事,真正的高手,不會隨隨便便跳出來讓你看,除非他根本是「低手」。高手的特徵之一,是擁有「隱身術」,功力越高,隱身功力越深不可測。且看此篇文章:你真的相信乾隆時期有《延禧》那種莫蘭迪高級灰 笑一笑後,記得回來這裡。

專業知識在寫故事的運用上,叫「說行話」,再用文學界的說法:「不要寫你不熟悉的人事物。」

因為各行各業的人,可以在很短的時間內判斷,故事的真實性,接著,是可看性。

舉一個有點誇張的實例,是一個笑點很高的故事,因為專業度也很高。文字學教授在課堂曾經寫過「燕」的兩種字體,一是漢代的小篆,一是戰國文字,寫完後,他指著小篆「燕」說:「每次看電影裡的戰國旗幟寫這個字,就知道導演的格局不怎樣。」

我承認,這個例子確實太強人所難,照那位教授的高標準,所有導演為了一面旗,還不只,是一面旗子上的文字,都不夠格拍電影,是也不需要這樣。順道提供文字學冷門知識,最常出現在生活的那種古文,叫小篆字體,只是古文字的一種,想親眼見證,請搜尋「說文解字」,史上最專業的小篆字典。

還有,要是我看到一個作家在書的開頭寫:「讀中文系沒有用,任何人都可以寫故事,文字技巧隨便都練得起來,古文根本可以自己讀……」

我不會再往下看,先把書蓋上,然後記一下作家的名字,這段文字會直接印在腦海中,你也可以順便猜一下,這個過程對於有不俗閱讀量的人,需要幾秒鐘,還有,可以記多久。

 

問題轉化

閱讀到很難看的故事,先不要急著批評,如果真的看到大量品質不佳的作品,相信我,那就是該你上場的時候了。

提供兩種情形,也有兩種解決方案:

Ex1:把看到的問題轉成自己的優勢:覺得別人寫的愛情故事,情感老是不夠細緻?→自己寫一本愛情戲很足的小說→即將成為個人獨特風格

Ex2:別人寫的鬼故事不恐怖?太八股?太血腥?→自己寫一本不一樣的(很恐怖不八股也不血腥)→即將成為個人獨特風格

 

強烈個人化(自己想讀)

不得不再提到一部自創小說《此物不相思》,當初,設定調性是朝「男女主角偶然在便利商店相遇,共喝啤酒,隨意聊聊,享受夏夜涼風」那樣的氛圍。

這種小說氛圍不陌生,但是,你沒看過哪個小說家整部愛情小說都這樣寫,事後回顧,作者本人也覺得很瘋狂。

我很喜歡,看著一部電影或偶像劇,觀賞到一個段落,不急著看完,先按下暫停鍵,然後跑去泡茶或買零食,又悠哉又享受,那種娛樂方式很舒服,你會很希望,世界能多幾部這種電影,最好看也看不完。

創造「自己想讀」的作品,是原創力的泉源,如果你追求的是流行,在乎的是別人的想法,就等於把創作力量拱手讓人,作品無法有「吸睛」效應,那也很正常。

會讓人眼睛為之一亮,是不常見的清新文字,而不是千篇一律的那種文字。

 

看到這裡,你一定很困惑,這篇文章跟找尋《心溜軌跡》的獨特賣點,到底有什麼關係?

中文系、溜冰、純情,各自分開看,都是不起眼的單一賣點。

如果,我微調標點符號呢?

 

中文系X 溜冰 X 純情 《心溜軌跡》獨特賣點

 

相同的,專業化X問題轉化X強烈個人化 →作品獨特賣點(原創)

這種相乘的素材效應,是我創作的靈感來源之一,希望對你的創作之旅有所幫助。

 

 

 

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